Substackで記事を書くときに、「この記事を何のために書くのか」を考えていますか？
なんとなくテーマを決めて、なんとなく書き始めている人も多いかもしれません。
しかし、記事にはそれぞれ異なる役割があります。
認知を広げる記事もあれば、読者に自分を好きになってもらう記事や、商品を案内する記事もあります。
記事を書く前に目的を決めておくと、テーマや内容を考えやすくなり、Substack全体の導線も作りやすくなります。
今回は、記事が持つ4つの役割について紹介します。
1．新しい読者の入り口になる記事
一つ目は、まだあなたのことを知らない人に見つけてもらうための記事です。
入り口になる記事では、読者にとって役立つ情報を届けることが基本になります。
これは、駅前で配られているビラを想像すると分かりやすいかもしれません。
ただのビラは受け取らなくても、ポケットティッシュが付いていると、つい受け取ってしまうことがあります。
受け取る側に、ティッシュという分かりやすいメリットがあるからです。
記事も同じです。
読者の悩みを解決したり、役立つ知識を届けたりできれば、その記事を読む理由が生まれます。
入り口になる記事には、大きく分けて2つの方向性があります。
一つは、多くの人に興味を持ってもらえる、間口の広い記事です。
例えばダイエットについて発信しているなら、「ダイエット中におすすめの食材」や「痩せるために取り入れたい運動」などが該当します。
もう一つは、対象を絞って、特定の人に深く刺す記事です。
「ケトジェニックダイエットをするときの注意点」という記事なら、幅広い人には届かないかもしれません。
しかし、実際にケトジェニックダイエットをしている人や、これから始めようとしている人には強く刺さります。
広く届ける記事と、狭く深く届ける記事。
この両方を使い分けることが大切です。
僕の場合は、Substackの伸ばし方について発信しています。
そのため、初心者がどこで悩み、どのような情報を求めているのかを考えると、入り口になる記事のテーマを見つけやすくなります。
2．長く楽しんでもらう記事
二つ目は、一度来てくれた読者に、継続して楽しんでもらうための記事です。
一般的な記事は、一度読んだらそこで体験が終わります。
一方で、読者が何度も見返したくなる記事を作れば、長い期間にわたって接点を持つことができます。
特におすすめなのが、記事を読みながら実践できる体験型のコンテンツです。
例えば、「Substackを伸ばすための30日間ロードマップ」のような記事です。
「今日はこれをやる」「明日はこれをやる」と、記事を見ながら実際に取り組める内容なら、30日間にわたって何度も読んでもらえる可能性があります。
単に情報を読んでもらうだけではありません。
読者と一緒に何かを進めるような体験を作ることで、接触する期間を長くできます。
3．自分の人柄を知ってもらう記事
三つ目は、書いている人自身を知ってもらうための記事です。
最初は、役立つ情報を目的に記事を読んでいた人でも、発信を気に入ると、次第に「これは誰が書いているのだろう」と興味を持つようになります。
そこで必要になるのが、あなたの経験や価値観、人柄が伝わる記事です。
これまでどんなことを経験してきたのか。
どのような失敗をして、何を学んだのか。
仕事や人生について、どんな考えを持っているのか。
こうした内容を書くことで、読者は発信者のことをより深く知ることができます。
役立つ情報を発信している人から、考え方や生き方にも興味を持てる人へ。
この変化が起きると、読者との関係も深まり、ファンになってもらえる可能性が高くなります。
4．商品を案内する記事
四つ目は、商品を案内するための記事です。
Substackを通じて収益化したいのであれば、自分の商品やサービス、アフィリエイト商品などを紹介する記事も必要です。
どれだけ役立つ記事を書いても、商品を案内する場所がなければ、読者は購入する方法を知ることができません。
ただし、強く押し売りする必要はありません。
「こういう悩みを持っている人には、この商品が向いています」
「必要な方は、こちらに置いておくので受け取ってください」
このくらいの姿勢でよいと思います。
普段の記事を通じて信頼関係ができていれば、本当に必要な人は自分で選んでくれます。
大切なのは、無理に売り込むことではありません。
必要になったときに、読者が商品を見つけられる場所を用意しておくことです。
一つの記事ですべてを狙わない
記事を書く前に、まずは「今回の記事には、どの役割を持たせるのか」を考えてみてください。
新しい読者の入り口になる記事
長く楽しんでもらう記事
自分の人柄を知ってもらう記事
商品を案内する記事
基本的には、この4つのどれかに分類できます。
もちろん、一つの記事が複数の役割を持つこともあります。
ただ、最初からすべてを詰め込もうとすると、誰に何を届けたい記事なのかが曖昧になりがちです。
まずは中心となる役割を一つ決める。
それだけでも、選ぶテーマや構成、最後の着地点が変わってきます。
次に記事を書くときは、書き始める前に一度だけ考えてみてください。
「この記事は、何のために書くのか？」
その答えを持ってから書き始めることで、一つひとつの記事が、Substack全体の中で意味のある役割を果たすようになります。
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