【損してます】購読・フォローされない人に足りない⚪︎⚪︎

あなたを購読、フォローする理由を考えてみましょう

いきなりですが、あなたを購読・フォローすると、どんなメリットがありますか？

↑この質問に対して3秒で答えられる人は強いです。
答えられない人は、アカウント設計に伸びしろがあります。

僕はSubstackを始めて0から1ヶ月でフォロワー1,500人、購読500人を達成しました。
Substackを伸ばすコツなどを毎日発信しています。

日々いろんな人のSubstackを見て回るのですが、購読・フォローするべき理由やメリットを言語化できていない人が本当に多い。体感9割の人ができていないです。

実績はしっかり書いてある。経歴も立派。なのに「で、僕はあなたを購読すると何が手に入るんだろう？」という肝心の部分が、どこにも書かれていないんです。

これ、めちゃくちゃもったいないです。

今日はその「ベネフィットの提示」について、なぜ大事なのか、どう直せばいいのかを書いていきます。

読み終わったあとに自分のプロフィールと普段の発信を一度見直すだけで、フォロー率や購読率が変わる人はかなりいるはずです。

ベネフィットの提示とは何か

ベネフィットの提示とは、ひとことで言うと「あなたを購読・フォローする理由を、読んでいる人に向けてはっきり示すこと」です。

ここでよく起きるのが、実績とベネフィットを混同してしまうパターンです。

▼ 実績を並べただけでは伝わらない

たとえばプロフィールにこう書いてあるとします。

「フォロワー1万人達成」「半年で売上◯◯万円」「メディア掲載多数」

立派です。でも、これを読んだ人の頭に最初に浮かぶのは、実はこうです。

「すごい人だな」（以上）

書いている本人は「これだけ実績を出しているんだから、どんな人か伝わるだろう」と思っている。けれど読んでいる側からすると、実績はあくまで「あなたがすごい」という情報であって、「私にとっての得」ではないんです。ここがすれ違っているケースが、本当に多い。

どんなメリットがあるのかを、ちゃんと文字にして書いてください。

そして「自分ではちゃんと書いた」と思っても、実際には3分の1も伝わらないと思っておいてください。僕はこれを「SIAM SHADE理論」と勝手に呼んでいます。

▼ 人は「自分の得」もしくは「損失の回避」でしか動かない

少し厳しい言い方になりますが、読んでいる人はあなたの実績に興味があるわけではありません。興味があるのは「その実績を持っているあなたをフォローすると、自分の何が変わるのか」です。

・このアカウントを追っておくと、伸ばし方のヒントが毎回もらえる

・読んでいるだけで、自分が遠回りせずに済む

・つまずいたときに、ここに来れば答えに近づける

こういう「読み手側の変化」まで言葉にして初めて、人は「フォローしておこう」「購読してみよう」と手を動かします。

▼ フォローする理由を、端的に言えるか

ここがいちばん大事なところです。

どれだけ良い記事を書いていても、「なぜこの人を追いかけるべきか」を一言で説明できなければ、ほとんどの人は購読まで進みません。人は迷ったら離脱するからです。

プロフィールを見て3秒で「あ、私のための発信だ、購読しなきゃ」と思ってもらえるか。それとも「ふーん、すごい人だな」で終わって閉じられるか。この差が、そのまま購読数の差になって表れます。

どう実践するか

では具体的にどうすればいいのか。やることはシンプルです。

▼ メリットを、できるだけ分かりやすく端的に

凝った言い回しはいりません。むしろ削ぎ落とします。

「Substackをゼロから伸ばしたい人へ。僕が実際にやってうまくいったことだけを、毎回シェアしています」

これくらい直球で十分です。大事なのは、読んだ人が一瞬で「これは自分向けだ」と分かること。きれいな文章より、伝わる文章を優先してください。

ポイントは、主語を「自分」から「読み手」に置き換えることです。「僕はこれをやってきました」ではなく「あなたはこれが手に入ります」。この視点の入れ替えだけで、刺さり方が大きく変わります。

▼ 一か所だけでなく、いろんな場所で繰り返す

ベネフィットの提示は、プロフィールに一度書いて終わりではありません。

記事の冒頭、ノートでの発信、おすすめ欄のひとこと。読んでいる人があなたに触れる場所はいくつもあって、その人がどこから入ってくるかは選べないからです。プロフィールを読まずに記事だけ見る人もいれば、ノートで知る人もいます。

だから、いろんな接点で「ここを読むと、あなたにこういう良いことがある」を、形を変えて伝え続ける。

ただし、毎回しつこく売り込むという意味ではありません。鼻につくとむしろ逆効果です。あくまで自然な範囲で、けれど「言わなさすぎない」。多くの人は遠慮して言わなさすぎる方向に倒れているので、思っているより少し多めに出すくらいでちょうどいいです。

見直すだけで、数字は変わる

最後に、いちばん伝えたいことを書きます。

▼ 伸びないときに、まず疑う場所

「インプレッションは取れている」「自分から交流もしている」「なのに購読が増えない」

もしこの状態なら、原因は十中八九ベネフィットが刺さっていないことです。

考えてみてください。人に見られていて、接点も作れているのに購読されない。これはつまり「あなたの存在は届いているのに、追いかける理由が刺さっていない」可能性が高いです。入口までは来てもらえているのに、最後のひと押しが足りていない状態なんです。

だから、ここで「もっと交流を増やそう」「もっと投稿しよう」と量を足してもあまり変わりません。足りないのは量ではなく、理由の提示だからです。

▼ 強く意識して、毎日直し続ける

ベネフィットの提示は、一度書いて完成するものではありません。

発信を続けるうちに、自分の強みも、読んでいる人が求めているものも、少しずつ見えてきます。そのたびにプロフィールやひとことを書き直していく。「今の自分は、読んでいる人に何を約束できるのか」を問い続けて、言葉を磨いていく。

地味な作業ですが、これを習慣にできる人とできない人で、半年後の数字はまるで違ってきます。

ちなみにベネフィットの提示で非常に効果があるのが、プロフィールに入れることです。

プロフィールのおすすめの作り方は、こちらの記事で紹介しています。

▼ たった一つの見直しで、数倍変わることもある

ベネフィットを提示するだけで、フォロー率や購読率が数倍変わることは、まったく珍しくありません。

中身を変えたわけでも、急に有名になったわけでもない。ただ「読んでいる人にとっての得」を、ちゃんと言葉にして見える場所に置いた。それだけで結果が変わるんです。

逆に言えば、これをやらないまま発信を続けるのは、せっかく作った良い記事を、開けてもらえない封筒に入れているようなものです。

もし今、手応えがあるのに購読が伸びていないなら、新しいことを始める前に、まずプロフィールの一文を見直してみてください。

「自分を読むと、読者に何が起きるのか」

ここを言い切れたとき、あなたの発信は一段先に進みます。